个推：从消息推送到商业智慧的转变

日前， 个推创始人兼CEO方毅出席了G-Media2019峰会，在会上他重点介绍了个推从 消息推送到商业智慧的转变，特别是品牌DMP服务——个灯数盘，并列举了个灯数盘在垂直人群行业和大众消费品行业的不同打法。

其实，个推以消息推送服务起家，并通过大数据技术，对用户线上行为偏好和线下活动场景，进行了全面而深入的分析，并形成了丰富的画像标签，为数据洞察奠定了坚实的基础。

据方毅介绍，个推在数据方面，秉承“数据沉淀-数据中台-数据应用”三步走原则，实现了数据从消息推送的信息到知识最后转化成商业智慧的过程。

DMP(Data Management Platform)概念乍听起来所涉极广，但自它诞生之初，就是因品牌主的营销增长需求而存在。对于品牌而言，用户增长成本的不断提高也意味着过去粗放式的媒体投放、渠道搭建成为泡影，高价逼迫着他们转向更精耕细作的方式，比如在更优质的用户身上花钱，比如让已有客户重新活跃等，围绕品牌建设打造自己的DMP已是箭在弦上。

人海茫茫，品牌主如何才能精准找到目标用户？

在汽车行业，有一个有趣的段子：如果你想知道玛莎拉蒂真正的潜在用户，就在4S店门口，看那些提车出来的人是不是你想象中的用户。其实DMP的做法完全不一样。

DMP的诞生源于品牌主希望把几方数据整合统一，再进行标准化细分，通过细分结果指导互动环节中与用户的沟通，以便获得更好的营销效果。但DMP的价值始终在被讨论，也常常会与CDP、ABM、CRM等产品比较价值。

从大数据角度分析，垂直行业的目标人群，往往拥有很多显性特征，个灯借助算法技术，对这些特征进行充分挖掘，再通过标签的形式，将特征转化成品牌主容易理解、带有真实消费者“温度”的营销语言。目前，个灯数盘已拥有数千种的标签，且这些标签都是基于用户真实的行为偏好得出，全面而客观。品牌主通过不同的标签组合，实现目标人群的精准定向，利用look-alike算法进行人群扩量，以找到更多的潜在目标人群。个灯数盘依托个推消息推送沉淀的移动端数据，为品牌寻找相似用户提供了丰富的线上线下特征数据支撑，以及足够宽广的用户池。

过去，国内DMP行业被高昂的学习成本勾勒成一副吊诡的画面——一面是丛生的DMP平台，概念天花乱坠；另一面是接触无路的从业人员，满眼疑惑。而在未来，行业终于有望填平DMP从概念到普及的深壑。

当前，数据营销3.0时代正从之前的“移动互联”向“数据智能”时代迈进，我们要做的就是“在不同的池塘用相应的诱饵，让那个池塘的鱼在当前的水温，光线环境下最有可能咬钩”。对 个推而言，数据智能的意义不仅在于消息推送、智慧增长，还在于通过基础的夯实，针对品牌不同层次的业务，提供定制化的数据服务，以满足品牌触达不同受众的需求。